内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，调查发现 ，基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
主要绩效指标
根据调查结果，报告营销来源渠道（13%）、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准
更智能 、调查受访者表示他们正在发展GTM 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是总渠道（16%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，13%） 。即销售处理输出工作 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
GTM ，营销处理输入工作。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，将来也会更重要 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，